(1-8)作者：bkuer（3/19）

能耗管理系统，看中我们的方案了！采购总监亲自来的，想先签个框架协议！”

我放下笔，没有立刻接话。智信－－晚晴正在跟智信打官司的那个智信。他们主动找上门来了。我的第一反应不是兴奋，是一种说不清的警觉，像走在路上，忽然觉得背后有在看你。

“会不会有诈？”我说。

“老板，你想多了吧？”小张急得直搓手，“智信多大的盘子，要整咱们，用得着这么费劲？这是天大的机会啊！拿下这单，公司至少三年不愁了！”　　我没说话。他的话有道理，可我还是觉得不对劲。我说：“让我想一想。”　　那天晚上回家，我把这件事告诉了晚晴。她听完也沉默了，抱着膝盖，看着茶几上那杯凉了的茶：“他们……不会是冲着我来的吧？”

“应该不会。智信那么大，犯不着为咱们这种小公司大费周章。可能是真看中技术了。这单要是成了，公司就有救了。你打你的官司，我挣我的钱，咱们把子过起来。”

她想了想：“那你小心点。合同别签，让专业的看看。”

我说：“好。”

她看了我一眼，好像还想说什么。我也没往下接。

那天晚上我把合同发给了一个做合同的老同学。他翻完，笔搁下，问了句：“你老婆不就是律师？这行的，让她看一遍不就完了。”

我没接话。

我说：“……她最近忙。”

其实她不忙。是我没敢给她看。让她看一份合同，她就会看见合同后面那本账。

老同学翻了一遍智信的框架协议和附件，翻到附件第三页，停了一下，拿笔圈了

一行字：

“这一条你看看——‘验收标准以甲方技术中心最终确认的技术要求为准，乙方应

予配合调整’。”

“什么意思？”

“意思是，验收按什么标准，甲方径说了算。”他把笔放下，“还有一条，付延期，三倍赔偿——违约金条款。这两条都是智信的常规模板，跟所有供应商都这么签。”

“这……有问题吗？”

他想了想：“常规作。大甲方都这么写，图个灵活。真打起来，这两条也不是

不能抗——标准不合理、恶意卡验收，都有得辩。但你得有闲钱、有闲工夫去耗。”他

笑了一下，“你按期付、照他们的要求做，一般没事。采购流程走三个月，时间够，

别想太多。”